Продуктовый офис для девелоперов · продажи через продукт, а не через скидку
Превращаем продукт в аргументы, которые закрывают сделки
Наша экспертиза
Ключевые направления работы
Продажи идут
Внедряем продукт в продажи
Находим, что из заложенного не доходит до покупателя. Переводим в аргументы и учим ими работать отдел продаж и агентов.
3–4 недели · 280 000 ₽
Аудит продаж →Идёт проектирование
Сопровождаем продукт до старта продаж
Best-use, квартирография, ликвидные планировки, переоценка лотов. К старту продаж проект выходит с готовыми аргументами.
от 3 месяцев · от 280 000 ₽/мес
Продукт и планировки →Флагман
Строим демонстрационный объект
Объект собирается под возражение покупателя и под ваш бюджет. Концепция, ТЗ, тендер, стройка, приёмка, запуск в продажи.
от 5 месяцев · от 660 000 ₽
Демонстрационные спецпроекты →Цена вопроса
Сколько маржи вы отдали в этом квартале, потому что менеджер не смог объяснить цену продуктом?
Покупатель не понял, за что платит, — он торгуется. У отдела продаж на это один инструмент: дисконт.
Вы продаёте бизнес по цене типового — и не замечаете этого
Маржа, которую вы согласовали с застройщиком, испаряется на этапе продаж
Клиент уходит не к конкуренту дешевле — а к тому, кто ответил на вопрос
Ваш неликвид продаётся последним и с максимальным дисконтом — дважды убыток
Цифры по проектам наших заказчиков, измерены на их данных. Результат зависит от проекта и рынка — обещанием результата не являются.
Путь покупателя
Пять точек, где смысл продукта не доходит до покупателя
Продукт девелопера почти всегда сильнее того, что о нём слышит покупатель. Мы закрываем этот разрыв.
С чего начинают
Продуктовый аудит и обучение
Столько стоит разбор проекта и внедрение аргументов в работу продаж. Для сравнения: недооценка лотов, которую мы нашли на одном проекте при сверке материалов, — 50 млн ₽.
Диагностика и обучение идут неразрывно: выезд на объект обсуждается отдельно.
Проектная документация, планировки, квартирография, материалы и скрипты. Записи консультаций за 60 дней, в том числе по отказам
Менеджеры один на один, руководитель отдела продаж, гипотезы разрывов с маркетингом
Карта разрывов, приоритеты на первый месяц, отчёт и аргументарий, рабочая сессия с продажами
Обучение отдела продаж и агентского канала, презентации, контроль применения аргументов в консультациях
Услуги
Каждая работа должна кратно окупить вложение — на твёрдых измеримых фактах
Берёмся за задачу, когда видим, где проект недозарабатывает и чем это подтверждается. Результат, срок и стоимость — по каждой работе.
Продажи уже идут
Сверка материалов с проектом
2–3 недели180 000 ₽
Что делаем
- Сверяем проектные решения с обещаниями в рекламе и в скриптах
- Проверяем, учтены ли продуктовые параметры в прайсе
- Собираем реестр расхождений с приоритетами
Что получаете
Список преимуществ, за которые уже заплачено, но которые не продаются, и лотов, недооценённых в прайсе. Засчитывается в стоимость продуктового аудита.
Продуктовый аудит и обучение продаж
3–4 недели280 000 ₽
Что делаем
- Кабинетная аналитика, записи консультаций, интервью с командой
- Аргументарий 15–20 карточек продукта и отстройка на фактах
- Обучение отдела продаж и агентского канала, разборы консультаций
Что получаете
Карту разрывов по пяти точкам контакта, аргументарий, презентации для менеджеров и для агентов, дорожную карту усиления продукта. Рекомендуемый первый шаг.
Сценарии жизни и позиционирование
4 недели420 000 ₽
Что делаем
- Портреты покупателей по сегментам и их сценарии жизни
- УТП проекта на проверяемых фактах продукта
- Перевод продуктовых решений в аргументы для консультации
Что получаете
Менеджер продаёт контекст жизни в этом доме. Маркетинг получает готовые смыслы для материалов.
Идёт проектирование
Сопровождение проекта продуктологом
от 3 месяцевот 280 000 ₽/мес
Что входит в месяц
- Проектные совещания и приёмка решений архитектора
- Задание на сценарии жизни по сегментам и требования к планировкам
- Актуализация продукта и материалов по ходу проектирования
- Подготовка отдела продаж к старту: аргументарий и обучение
Физический результат
Согласованные продуктовые решения в проекте, задание на планировки, продуктовая упаковка и обученный отдел продаж к моменту открытия офиса. Отрисовку планировок ведём отдельным продуктом.
Матрица атрибутов и переоценка лотов
4–6 недель380 000 ₽
Что делаем
- Собираем продуктовые атрибуты каждого лота: этаж, вид, ориентация, планировка
- Считаем вклад атрибутов в цену на данных о продажах и экспозиции конкурентов
- Передаём модель в ценообразование
Что получаете
Цена лота отражает его реальные достоинства. Рабочий файл с формулами остаётся у вас и работает на следующих очередях.
Ликвидные планировочные решения
6–8 недельот 480 000 ₽
Что делаем
- Отрисовываем планировки командой продуктолога по согласованным пятнам
- Расстановка мебели в реальных габаритах и проверка сценарием сегмента
- Сложные лоты: первые этажи, шахты, нестандартная геометрия
Стоимость
Считаем по вашим ТЭП и количеству типовых этажей. Работа идёт после best-use и квартирографии.
Best-use и квартирография
6–8 недельот 640 000 ₽
Что делаем
- Что строить на участке, в каком классе, с какой нарезкой
- Анализ вымываемости лотов у конкурентов в локации
- Квартирография под реальный спрос и согласование пятен под типы лотов
Что получаете
Ликвидность закладывается до выхода на площадку, когда решение ещё стоит правки в чертеже, и обоснование для проектного комитета и банка-кредитора.
Флагман · любая стадия
Концепция спецпроекта
1 месяц320 000 ₽
Что делаем
- Формат выбираем от возражения покупателя, которое он снимает
- Локация, объёмное решение, состав, смета ±20%
- Календарный план и структура бюджета по статьям
Что получаете
Два сценария физического решения с бюджетом и сроком. Решение принимается на цифрах и защищается на проектном комитете.
ТЗ и рабочий комплект на спецпроект
6 недель450 000 ₽
Что делаем
- Состав работ по лотам и требования к материалам
- Критерии приёмки, по которым потом принимается объект
- Тендерное задание и сравнение подрядчиков по одинаковым позициям
Что получаете
Пакет для закупки, по которому подрядчики считают одинаково и не добирают деньги на изменениях.
Реализация спецпроекта
от 5 месяцевот 660 000 ₽
Что делаем
- Концепция, ТЗ, тендер по лотам, контрактование на стороне заказчика
- Производство, монтаж, авторский надзор, приёмка по критериям ТЗ
- Сценарий показа и обучение менеджеров работе с объектом
Что получаете
Работающий демонстрационный объект, встроенный в консультацию и в маркетинговые материалы. Вознаграждение зависит от бюджета объекта — шкала на странице спецпроектов.
Работаем по всей России и странам СНГ.
Материал для проектного комитета
Продающие кейсы мирового опыта
Одиннадцать объектов из моды, ритейла, культуры и девелопмента: что построили, какой получили эффект и как это переносится на российский жилой проект.
Практика
Что построили и что изменилось в продажах
Каждый объект собирался под задачу своего проекта.
Мокапы 1:1
Строительно-монтажные узлы в натуральную величину
Мокапы в строительном исполнении в 13 офисах продаж во всех регионах присутствия, плюс демо-путь в строящемся доме. Покупатель видит слои стены и трогает материалы руками.
Демо-квартиры и pop-up
Флиппинг демо-квартир под сценарии жизни
Квартиры пересобирались под конкретные сегменты: семья с ребёнком, пара, инвестор. Плюс pop-up пространства в офисах продаж — повод приехать повторно и привезти семью.
Музейная экспозиция
Экспозиция о районе с музейным куратором
Часть офиса продаж отдана под экспозицию о месте: предметная среда, история района, витрины, кураторский текст. Локация перестала быть риском и стала аргументом, а проект получил долгосрочный PR-повод.
Иммерсивное пространство
Пространство, где покупатель проживает проект изнутри
Изогнутый экран во всю стену, направленный звук и сценарий движения по залу. Детали проекта проживаются как личное впечатление, а не пролистываются в презентации. Анимации видно с улицы ночью — витрина работает, когда офис закрыт.
Проекты сделаны внутри девелопера, а не как заказы проектного офиса. Работаем под NDA: задачу и результат называем обезличенно.
Следующий шаг
Разберём ваш проект и скажем, с чего начинать
Приходите с задачей или с ощущением, что продукт продаётся хуже, чем стоит. Ответим предметно: что решается материалами, что обучением, а что требует физического объекта.
Кто ведёт проекты
Анна Сарапова
Руководитель стратегического маркетинга и реализации ключевых проектов
Вела и курировала крупные проекты в Тюмени и Новосибирске в структуре застройщика: полный цикл от best-use и квартирографии до выдачи ключей. Отвечала за продуктовую упаковку, обучение отделов продаж и агентских сетей, запуск демонстрационных объектов.
Ведёт проекты лично: от первого разбора задачи до сдачи работ. Вы сразу выходите на того, с кем будете работать.
Суммы, сроки и состав работ обсуждаем открыто на первой встрече.
Связаться напрямую
Работаем по всей России и странам СНГ. Первый разговор — без обязательств и без презентации на сорок слайдов.