Стадия: проект в проектировании
Продукт и планировки: закладываем ликвидность до выхода на площадку
На этой стадии решения стоят правки в чертеже, а влияют на всю экономику очереди. Ведём продукт до старта продаж и передаём его с готовым аргументарием.
Продуктовая экспертиза уровня топ-10 без найма и ФОТ: до 40 часов работы в месяц, приоритеты согласуются на старте каждого месяца.
Почему это отдельное направление
Продажи не могут продать то, чего в проекте нет
Если квартирография собрана под средние доли по рынку, а планировки не проверены расстановкой мебели, менеджер будет объяснять покупателю неудобную комнату — и не объяснит.
Что берём на себя на этой стадии
Состав работ, сроки и стоимость
Сопровождение проекта продуктологом
от 3 месяцевот 280 000 ₽/мес
Что входит в месяц
- Проектные совещания и приёмка решений архитектора
- Задание на сценарии жизни по сегментам и требования к планировкам
- Актуализация продукта и материалов по ходу проектирования
- Подготовка отдела продаж к старту: аргументарий и обучение
Физический результат
Согласованные продуктовые решения в проекте, задание на планировки, продуктовая упаковка и обученный отдел продаж к открытию офиса. Отрисовку планировок ведём отдельным продуктом.
Best-use и квартирография
6–8 недельот 640 000 ₽
Что делаем
- Что строить на участке, в каком классе, с какой нарезкой
- Анализ вымываемости лотов у конкурентов в локации
- Квартирография под реальный спрос и согласование пятен под типы лотов
Что получаете
Нарезку, которая даёт более быструю экономику при той же площади здания, и обоснование для проектного комитета и банка-кредитора.
Ликвидные планировочные решения
6–8 недельот 480 000 ₽
Что делаем
- Отрисовываем планировки командой продуктолога по согласованным пятнам
- Расстановка мебели в реальных габаритах и проверка сценарием сегмента
- Сложные лоты: первые этажи, шахты, нестандартная геометрия
- Для крупных лотов — несколько сценариев жизни в одном пятне квартиры
Стоимость и порядок
Цена зависит от ТЭП проекта и количества типовых этажей — считаем по вашим исходным данным. Работа идёт после best-use и квартирографии, по согласованным пятнам. Задание на сценарии жизни входит в сопровождение продуктологом.
Матрица атрибутов и переоценка лотов
4–6 недель380 000 ₽
Что делаем
- Собираем продуктовые атрибуты каждого лота
- Считаем вклад атрибутов в цену на данных о сделках и экспозиции конкурентов
- Передаём модель в ценообразование и в отдел продаж
Что получаете
Цена лота отражает его реальные достоинства. Рабочий файл с формулами остаётся у вас и работает на следующих очередях.
Продуктовая упаковка и подготовка к старту продаж
4–6 недельот 420 000 ₽
Что делаем
- УТП проекта на фактах продукта, сценарии жизни по сегментам
- CJM покупателя и продуктовая упаковка для маркетинга
- Аргументарий и обучение отдела продаж до открытия офиса
Что получаете
Проект выходит в продажи с готовыми аргументами и обученной командой, а не с одним прайсом.
Что закладывается в проект
Премия к цене закладывается на эскизном проекте за счёт внедрения уникальных продуктовых атрибутов, а не в прайсе после старта продаж
Единое окно между архитектором и отделом продаж
Атрибутов: 1 → 7
- Только архитектор
Проект соответствует нормам, ТЭП и посадке на участке, массинг согласован с экономикой стройки. Требования продаж переведены на язык проектировщика: габариты, оси, отметки, узлы. Продуктовые атрибуты закреплены в задании и дошли до рабочки. «Так нельзя» разбирается по существу: что мешает, чего стоит правка и что она даёт. Дом разнообразен по атрибутам, а не собран из одного типа лота. Атрибуты переданы в маркетинг и в продажи готовыми аргументами
- Заказчик от девелопмента
Проект соответствует нормам, ТЭП и посадке на участке, массинг согласован с экономикой стройки. Требования продаж переведены на язык проектировщика: габариты, оси, отметки, узлы. Продуктовые атрибуты закреплены в задании и дошли до рабочки. «Так нельзя» разбирается по существу: что мешает, чего стоит правка и что она даёт. Дом разнообразен по атрибутам, а не собран из одного типа лота. Атрибуты переданы в маркетинг и в продажи готовыми аргументами
- Штатный продуктолог
Проект соответствует нормам, ТЭП и посадке на участке, массинг согласован с экономикой стройки. Требования продаж переведены на язык проектировщика: габариты, оси, отметки, узлы. Продуктовые атрибуты закреплены в задании и дошли до рабочки. «Так нельзя» разбирается по существу: что мешает, чего стоит правка и что она даёт. Дом разнообразен по атрибутам, а не собран из одного типа лота. Атрибуты переданы в маркетинг и в продажи готовыми аргументами
- АРХПРОДУКТ
Проект соответствует нормам, ТЭП и посадке на участке, массинг согласован с экономикой стройки. Требования продаж переведены на язык проектировщика: габариты, оси, отметки, узлы. Продуктовые атрибуты закреплены в задании и дошли до рабочки. «Так нельзя» разбирается по существу: что мешает, чего стоит правка и что она даёт. Дом разнообразен по атрибутам, а не собран из одного типа лота. Атрибуты переданы в маркетинг и в продажи готовыми аргументами
Если отдать архитекторуАрхитектор сказал, что так нельзя — значит нельзя
С сопровождением АРХПРОДУКТ · атрибут, упаковка, премия к цене
Мы говорим на двух языках сразу: проектировщика и продаж. Когда звучит «так нельзя» или «это потянет дополнительные ресурсы», не спорим на эмоциях: разбираем, что именно мешает — норма, конструктив или привычка, — считаем стоимость правки и сопоставляем её с выручкой, которую атрибут принесёт. Проект остаётся эффективным по стройке и нормам и разнообразным по продукту. Мы на стороне заказчика, а не на стороне удобного чертежа.
Планировки под сценарий, а не под метраж конкурента
Атрибутов: 1 → 7
- Только архитектор
Планировка сделана по нормам, ТЭП и инсоляции. Мебель расставлена в реальных габаритах, а не условными прямоугольниками. Под сценарий конкретной семьи: пара на удалёнке, двое детей, три поколения. Спальня родителей отделена от детской буферной зоной. Рабочее место — с дверью и окном, а не угол в спальне. Ликвидность выросла без увеличения площади здания. Сценарий дошёл до менеджера карточкой аргумента
- Заказчик от девелопмента
Планировка сделана по нормам, ТЭП и инсоляции. Мебель расставлена в реальных габаритах, а не условными прямоугольниками. Под сценарий конкретной семьи: пара на удалёнке, двое детей, три поколения. Спальня родителей отделена от детской буферной зоной. Рабочее место — с дверью и окном, а не угол в спальне. Ликвидность выросла без увеличения площади здания. Сценарий дошёл до менеджера карточкой аргумента
- Штатный продуктолог
Планировка сделана по нормам, ТЭП и инсоляции. Мебель расставлена в реальных габаритах, а не условными прямоугольниками. Под сценарий конкретной семьи: пара на удалёнке, двое детей, три поколения. Спальня родителей отделена от детской буферной зоной. Рабочее место — с дверью и окном, а не угол в спальне. Ликвидность выросла без увеличения площади здания. Сценарий дошёл до менеджера карточкой аргумента
- АРХПРОДУКТ
Планировка сделана по нормам, ТЭП и инсоляции. Мебель расставлена в реальных габаритах, а не условными прямоугольниками. Под сценарий конкретной семьи: пара на удалёнке, двое детей, три поколения. Спальня родителей отделена от детской буферной зоной. Рабочее место — с дверью и окном, а не угол в спальне. Ликвидность выросла без увеличения площади здания. Сценарий дошёл до менеджера карточкой аргумента
Если отдать архитекторуДвушка 62 метра, кухня 14 — как у соседнего проекта
С сопровождением АРХПРОДУКТ · атрибут, упаковка, премия к цене
Площади, нормы и инсоляцию считает архитектор. Сценарий жизни в задании на проектирование ставим мы: под кого этот лот, где человек работает и где хранит вещи. Дальше сценарий доходит до менеджера карточкой аргумента — он показывает не метраж, а жизнь в этих метрах. Та же площадь продаётся дороже, чем у соседей.
Премиальный пул лотов, который создаёт архитектурный массинг
Атрибутов: 1 → 7
- Только архитектор
Массинг даёт уникальные объёмы: отступы верхних этажей, торцы, видовые оси. Часть объёмов превращена в террасы и двусветные окна. Пул выделен на эскизном проекте, до посадки инженерии. На пул заложены опции, которых нет в типовых лотах. Пул продаётся как отдельный продукт со своей ценой. Наценка на пул — прямая дополнительная маржа очереди. Сценарий показа пула передан в отдел продаж
- Заказчик от девелопмента
Массинг даёт уникальные объёмы: отступы верхних этажей, торцы, видовые оси. Часть объёмов превращена в террасы и двусветные окна. Пул выделен на эскизном проекте, до посадки инженерии. На пул заложены опции, которых нет в типовых лотах. Пул продаётся как отдельный продукт со своей ценой. Наценка на пул — прямая дополнительная маржа очереди. Сценарий показа пула передан в отдел продаж
- Штатный продуктолог
Массинг даёт уникальные объёмы: отступы верхних этажей, торцы, видовые оси. Часть объёмов превращена в террасы и двусветные окна. Пул выделен на эскизном проекте, до посадки инженерии. На пул заложены опции, которых нет в типовых лотах. Пул продаётся как отдельный продукт со своей ценой. Наценка на пул — прямая дополнительная маржа очереди. Сценарий показа пула передан в отдел продаж
- АРХПРОДУКТ
Массинг даёт уникальные объёмы: отступы верхних этажей, торцы, видовые оси. Часть объёмов превращена в террасы и двусветные окна. Пул выделен на эскизном проекте, до посадки инженерии. На пул заложены опции, которых нет в типовых лотах. Пул продаётся как отдельный продукт со своей ценой. Наценка на пул — прямая дополнительная маржа очереди. Сценарий показа пула передан в отдел продаж
Если отдать архитекторуВерхний этаж, есть терраса, доплата за этаж
С сопровождением АРХПРОДУКТ · атрибут, упаковка, премия к цене
Премия к цене в чистом виде. Без сопровождения терраса уходит в прайс как «балкон увеличенной площади» с надбавкой за этаж — застройщик продаёт за базовые деньги то, за что уже заплатил на стройке. Мы находим такие лоты на эскизном проекте, закладываем на них опции, которых нет у остальных, и упаковываем пул в отдельный продукт со своей ценой и своим сценарием показа.
ГПЗУ, ТЭП, посадка, класс, целевая экономика проекта, требования банка-кредитора
Что реально вымывается у конкурентов по типам лотов, площадям и ценам, а что стоит в экспозиции
Нарезка, планировки, набор функций, общественные пространства. Каждое решение привязано к сегменту и сценарию
Материалы для архитектора и одновременно продуктовая упаковка для будущих продаж и ценообразования
Метод
Решение принимается на данных о спросе в вашей локации
Приносим цифры по вымываемости лотов в вашей локации и показываем, какая нарезка даёт больше выручки при той же площади здания.
Данные: открытая статистика сделок ДДУ, мониторинг экспозиции конкурентов в локации, ваша собственная аналитика продаж.
Продуктовое сопровождение — от 280 000 ₽ в месяц
Разберём стадию проекта и соберём состав работ на первые три месяца