Флагман · под ключ · любая стадия проекта
Физический объект реализации, который наглядно закрывает возражение покупателя
Мокап узла стены, демо-квартира по сценарию жизни, технорум с работающими инженерными системами, музейная экспозиция. Проектируем, проводим тендер, строим, сдаём и встраиваем в консультацию менеджера.
С чем работаем
Возражения, которые закрываем физическим объектом
Возражение
«Не понимаю, за что переплата»
Качество конструктива и инженерии не видно ни на планировке, ни в буклете
Возражение
«Не представляю, как я тут буду жить»
Планировка на бумаге не читается, метраж кажется маленьким
Возражение
«Район непонятный»
Локация воспринимается как риск, а не как ценность
Что возвращает объект
Есть вещи, которые словами уже не вернуть
Узел наружной стены и примыкание окна
Аргументов: 6 → 2
- Проект
Наружная стена: несущий слой, утеплитель, вентзазор, облицовка. Над оконным проёмом — теплоёмкая балка из пенобетона вместо прямого примыкания к бетонной плите. Узел исключает промерзание верхнего откоса и конденсат в мороз
- Материалы
Наружная стена: несущий слой, утеплитель, вентзазор, облицовка. Над оконным проёмом — теплоёмкая балка из пенобетона вместо прямого примыкания к бетонной плите. Узел исключает промерзание верхнего откоса и конденсат в мороз
- Менеджер
Наружная стена: несущий слой, утеплитель, вентзазор, облицовка. Над оконным проёмом — теплоёмкая балка из пенобетона вместо прямого примыкания к бетонной плите. Узел исключает промерзание верхнего откоса и конденсат в мороз
- Консультация
Наружная стена: несущий слой, утеплитель, вентзазор, облицовка. Над оконным проёмом — теплоёмкая балка из пенобетона вместо прямого примыкания к бетонной плите. Узел исключает промерзание верхнего откоса и конденсат в мороз
- Бронь
Наружная стена: несущий слой, утеплитель, вентзазор, облицовка. Над оконным проёмом — теплоёмкая балка из пенобетона вместо прямого примыкания к бетонной плите. Узел исключает промерзание верхнего откоса и конденсат в мороз
Что слышит покупательА у вас окна зимой не потекут?
Эталон для продаж · сценарий, преимущество, выгода
Случай из нашей практики в Тюмени. Промерзание сняли ещё в проекте — поставили над окном теплоёмкую балку. Но покупатели всё равно приходили с вопросом про плачущие окна: менеджеру нечего было показать. В техноруме он подводит человека к узлу в натуральную величину и показывает балку, которая отсекает холод. Возражение снимается за минуту, без слов о качестве.
Входная дверь и межквартирные стены
Аргументов: 6 → 2
- Проект
Межквартирные стены с индексом изоляции воздушного шума Rw 54 дБ при нормативных 52. Входная дверь: три контура уплотнения, звукоизоляция 32 дБ — первый класс по ГОСТ 31173, замки третьего класса держат 15 минут взлома
- Материалы
Межквартирные стены с индексом изоляции воздушного шума Rw 54 дБ при нормативных 52. Входная дверь: три контура уплотнения, звукоизоляция 32 дБ — первый класс по ГОСТ 31173, замки третьего класса держат 15 минут взлома
- Менеджер
Межквартирные стены с индексом изоляции воздушного шума Rw 54 дБ при нормативных 52. Входная дверь: три контура уплотнения, звукоизоляция 32 дБ — первый класс по ГОСТ 31173, замки третьего класса держат 15 минут взлома
- Консультация
Межквартирные стены с индексом изоляции воздушного шума Rw 54 дБ при нормативных 52. Входная дверь: три контура уплотнения, звукоизоляция 32 дБ — первый класс по ГОСТ 31173, замки третьего класса держат 15 минут взлома
- Бронь
Межквартирные стены с индексом изоляции воздушного шума Rw 54 дБ при нормативных 52. Входная дверь: три контура уплотнения, звукоизоляция 32 дБ — первый класс по ГОСТ 31173, замки третьего класса держат 15 минут взлома
Что слышит покупательСоседей, наверное, слышно
Эталон для продаж · сценарий, преимущество, выгода
Тишину нельзя описать словами — её можно только услышать. В техноруме ставится акустическая кабина: фрагмент межквартирной стены в натуральную величину и та самая входная дверь. Покупатель заходит внутрь, дверь закрывается, за стеной включается запись обычного вечера соседей. Вопрос решается за десять секунд, без единого числа.
История места, имена и пятнадцать минут пешком
Аргументов: 6 → 2
- Проект
У места есть биография, а не только адрес: слобода мастеровых, заводской квартал, двадцать лет тишины. Здесь жили те, чьи имена город помнит в названиях улиц. В пятнадцати минутах пешком: школа, поликлиника, рынок, набережная, два парка. По программе развития сюда идут станция и пешеходная улица. Район недооценён сегодня и подорожает завтра
- Материалы
У места есть биография, а не только адрес: слобода мастеровых, заводской квартал, двадцать лет тишины. Здесь жили те, чьи имена город помнит в названиях улиц. В пятнадцати минутах пешком: школа, поликлиника, рынок, набережная, два парка. По программе развития сюда идут станция и пешеходная улица. Район недооценён сегодня и подорожает завтра
- Менеджер
У места есть биография, а не только адрес: слобода мастеровых, заводской квартал, двадцать лет тишины. Здесь жили те, чьи имена город помнит в названиях улиц. В пятнадцати минутах пешком: школа, поликлиника, рынок, набережная, два парка. По программе развития сюда идут станция и пешеходная улица. Район недооценён сегодня и подорожает завтра
- Консультация
У места есть биография, а не только адрес: слобода мастеровых, заводской квартал, двадцать лет тишины. Здесь жили те, чьи имена город помнит в названиях улиц. В пятнадцати минутах пешком: школа, поликлиника, рынок, набережная, два парка. По программе развития сюда идут станция и пешеходная улица. Район недооценён сегодня и подорожает завтра
- Бронь
У места есть биография, а не только адрес: слобода мастеровых, заводской квартал, двадцать лет тишины. Здесь жили те, чьи имена город помнит в названиях улиц. В пятнадцати минутах пешком: школа, поликлиника, рынок, набережная, два парка. По программе развития сюда идут станция и пешеходная улица. Район недооценён сегодня и подорожает завтра
Что слышит покупательРайон непонятный, вокруг пустырь и стройка
Эталон для продаж · сценарий, преимущество, выгода
Экспозиция даёт то, чего не даёт буклет, — сопричастность. Подлинные предметы, архивные планы квартала, имена, карта пятнадцати минут пешком с реальными адресами. Человек выходит с мыслью «я въезжаю в место с прошлым и с будущим», а не «беру подешевле на окраине». Локация перестаёт быть скидкой и становится частью цены — и даёт застройщику долгосрочный PR-повод.
Что строим
Форматы объектов и порядок бюджета строительства
Бюджет строительства вы платите подрядчикам напрямую. Наше вознаграждение — отдельно, по шкале от бюджета объекта.
Pop-up пространство в офисе продаж
1–2 месдо 3 млн ₽
Что снимает у покупателя
Нет повода приехать в офис ещё раз
Как это работает
Сменная зона под сезон, событие или партнёрскую коллаборацию. Самый быстрый и дешёвый вход: короткий срок сборки и повод вернуться и привезти семью на решение.
Мокап узла стены
4–5 месдо 3 млн ₽
Что снимает у покупателя
Сомнение в качестве конструктива и тёплом контуре
Как это работает
Покупатель видит слои стены в разрезе и трогает материалы: утеплитель, кладку, оконный узел. Самый тиражируемый формат — собирается силами подрядчиков стройки.
Шоурум отделки
3–4 мес3–8 млн ₽
Что снимает у покупателя
Недоверие к качеству чистовой отделки
Как это работает
Снимает возражение «на картинке одно, а сдадут другое». Покрытия, двери, сантехника и фурнитура в том исполнении, которое пойдёт в сдачу.
Технорум инженерии
3–5 мес3–8 млн ₽
Что снимает у покупателя
Непонимание, за что платят в инженерии
Как это работает
Вентиляция, водоподготовка и шумоизоляция показаны в работе. Покупатель слышит разницу и видит оборудование в работе, а не верит характеристикам на слово.
Демо-квартира по сценарию
4–6 мес4–15 млн ₽
Что снимает у покупателя
Невозможность представить жизнь в планировке
Как это работает
Мебель в реальных габаритах и сценарий дня конкретной семьи. Особенно сильно работает на компактных площадях, где метраж пугает.
Демо-путь по территории
4–6 мес8–15 млн ₽
Что снимает у покупателя
Абстрактность благоустройства
Как это работает
Маршрут от парковки до подъезда собран в натуре: покрытия, освещение, входная группа, детали двора. Благоустройство перестаёт быть рендером.
Иммерсивный зал
4–6 мес20–40 млн ₽
Что снимает у покупателя
Масштаб, вид и будущая среда не помещаются в макет
Как это работает
Изогнутый экран, направленный звук и сценарий движения по залу. Детали проекта проживаются как личное впечатление и остаются в памяти после просмотра конкурентов.
Музейная экспозиция
5–8 мес4–8 млн ₽
Что снимает у покупателя
Локация читается покупателем как риск
Как это работает
Подлинные предметы, история места, кураторский текст. Даёт долгосрочный PR-повод и причину приехать в офис продаж тем, кто ещё не выбирал квартиру.
Комплексный спецпроект
6–8 мессвыше 30 млн ₽
Что снимает у покупателя
Несколько возражений сразу на разных точках контакта
Как это работает
Два и более объекта, связанных одним маршрутом визита. Проектируется как сценарий: что покупатель видит, трогает и слышит на каждом шаге.
Указан срок производства и монтажа. Концепция, ТЗ и тендер добавляют 1,5–2 месяца и частично идут параллельно — под ключ выходит от 5 месяцев. Pop-up собирается быстрее: от 2 месяцев со всей подготовкой. Диапазоны бюджета — для планирования: смету с точностью ±20% даём на этапе концепции, окончательную — после тендера.
Сколько мы зарабатываем и на чём не зарабатываем
Это весь наш доход по проекту: ни на подрядчиках, ни на поставщиках, ни на объёме сметы мы не зарабатываем.
| Бюджет строительства объекта | Вознаграждение АРХПРОДУКТ | Что входит |
|---|---|---|
| до 3 млн ₽ | 660 000 ₽ | Концепция, ТЗ, тендер, надзор, приёмка, запуск в продажи. При поэтапном входе концепция и ТЗ засчитываются в вознаграждение |
| 3–8 млн ₽ | от 900 000 ₽ | То же плюс несколько лотов подрядчиков и координация между ними |
| 8–15 млн ₽ | от 1 440 000 ₽ | То же плюс инженерные разделы и согласование с проектной командой |
| 15–30 млн ₽ | от 2 250 000 ₽ | То же плюс мультиформатный объект и работа на площадке в стройке |
| свыше 30 млн ₽ | от 3 900 000 ₽ | Комплексный спецпроект: несколько объектов, связанных маршрутом визита |
Наша позиция по деньгам
- Вознаграждений и бонусов от подрядчиков и поставщиков не получаем
- Даём все контакты и готовим не менее трёх предложений на лот
- Договоры заключает застройщик напрямую и торгуется сам
- Экономия против сметы остаётся у заказчика и нашу ставку не меняет
В чём наш интерес
Наше вознаграждение фиксировано на старте и не растёт от бюджета стройки. Поэтому наш интерес совпадает с вашим: сдать объект в согласованный бюджет и в обещанный срок.
Порядок реализации
Пять этапов от решения до работающего объекта
Два сценария решения: локация, объёмное решение, состав, смета ±20%, календарный план
Состав работ по лотам, требования к материалам и оборудованию, критерии приёмки, тендерное задание
Не менее трёх предложений на лот по одному документу. Договоры заключает застройщик напрямую
Авторский надзор, контроль качества по критериям из ТЗ, приёмка по этапам, фиксация отклонений до оплаты
Сценарий показа, обучение менеджеров работе с объектом, встраивание в консультацию и в материалы
Управление рисками
Четыре причины, по которым такие объекты выходят дороже и позже, — и что мы делаем с каждой
Смета выросла после старта работ
До контракта
Почему возникает
ТЗ без критериев приёмки: подрядчик считает по своему пониманию и добирает деньги на изменениях.
Что делаем мы
Тендер только по нашему ТЗ с едиными лотами. Изменения проходят через письменное согласование объёма и цены до начала работ.
Срок сдвинулся из-за поставок
На этапе ТЗ
Почему возникает
Оборудование и материалы со сроком поставки 8–12 недель заказывают последними — монтаж встаёт.
Что делаем мы
Длинные позиции выделяем на этапе ТЗ и контрактуем первыми, до основных лотов. График монтажа строится от даты поставки, а не от даты договора.
Объект не совпал с реальным продуктом
До тендера
Почему возникает
Показали отделку и оборудование лучше того, что будет в сдаче, — конфликт на приёмке квартир и претензии.
Что делаем мы
Сверяем спецификацию объекта с проектом и шаблоном ДДУ до тендера. Всё, что расходится, либо приводим к проекту, либо маркируем как опцию.
Менеджеры объект не используют
На приёмке
Почему возникает
Самый частый и самый дорогой риск: объект построен, а в консультации о нём не говорят.
Что делаем мы
Сценарий показа и обучение входят в состав работ. Объект принимается не по факту монтажа, а после того как менеджеры провели по нему консультации.
Заказать демонстрационный спецпроект
Начинаем с концепции: два решения со сметой и календарным планом за месяц — 320 000 ₽